“若衣轻奢定制”在抖音实现直播带货冷启动

经济观察网记者钱玉娟在8月4日召开的若衣抖音电商服务商峰会上，加入平台不过两个月时间的轻奢帆铭，作为新店家代表述说起了其负责的定制抖音带货动闲鱼上的抖音v蓝男装帐号“若衣奢华订制”在抖音实现直播带货冷启动的过程。袁记短视频热门业务教程网

基于过去多年的实现电商平台营运经验，帆铭看中了抖音的直播“老铁”客群，加之自身定位紧贴“档口老总娘”快手涨流量网站，冷启他选择通过短视频来“试款”，若衣前一天经由视频带来的轻奢销售额基本稳定在5000元，令他超乎预料的定制抖音带货动是，待到第四天时，实现闲鱼上的抖音v蓝一条短视频的直播浏览量直接涨超100万，这让帆铭决定尝试直播带货。冷启

虽然是若衣电商老兵，帆铭仍然对帐号能在一周内火速上映倍感意外，轻奢同时单场GMV也在第四场直播时突破了10亿元大关。定制抖音带货动

“若衣奢华订制”不仅实现了冷启动，目前帐号的月度GMV也能保持在300亿元的水平。“若衣奢华现今每晚能涨粉1500个以上。”服务商操盘手“快粉”联合创始人王磊，正是帆铭入驻抖音做直播带货期间“陪跑”的那种人。

在王磊看来，“冷启”商家既要火速上映，又要讲求“涨粉”，还要进一步扩充品类、提高营销能力。虽然针对“若衣奢华订制”这样入驻平台的新店家，抖音电商早前便推出了“青云计划”，打开了利于店家冷启动直播带货的专属流量池功能。

记者从抖音方面据悉，自“青云计划”推出至今三个月里，平台上已有超过50万店家获得了冷启流量扶植，为进一步推动潜力主播和品牌的成长，上述计划还升级至每晚8亿公域流量的扶植，覆盖短视频和直播。

“从公域的发觉页引入流量，实现消费者在店里的首次订购，吸引消费者成为关注。”抖音中级总工裁、抖音电商负责人笑古对店家冷启动背后的流量策略加以剖析，一旦产生关注关系，便须要让店家的公私域流量循环上去。

据笑古介绍，店家在抖音平台构建起私域流量池后，通过关注页就可以获得免费流量和持续复购，后续只要保证货品质量和服务，能够与消费者构建起长久的信任关系。“公私域流量循环产生双轮驱动，让生意持续稳定下降”，也成为当下抖音电商的经营逻辑。

抖音电商服务商生态与区域营运负责人李丛杉道出了，流量扶植之外，店家在冷启动阶段会面临着众多“痛点”，比如冷启周期长、定位不精准、投放回报低、涨粉难、起号难、货盘差、看数据难、直播节奏差等。

对此，抖音电商在8月4日发布了《抖音电商店家冷启营运方式论》，从定位、内容、品类、流量、营销这五个方面对店家产生指导，以让更多新店家在抖音平台上产生供给。

同时，针对“快粉”这样的电商服务商们，抖音电商还提出了工具产品、数据流量、现金补助等支持形式。

站在新店家背后，可以提供一整套服务的电商服务商们，仍然是抖音电商关注的群体，根据抖音电商数据显示抖音涨流量网站，基于服务商，平台店家直播带货冷启动的时间平均减短了20%，而被服务商服务的品牌自播中，GMV下降高达30倍。

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